Bedstory—深圳市思博睿文化传媒有限公司

Bedstory海外品牌转国内大市场，品牌全案赋能，助力年轻化引爆新势能

客户名称：Bedstory

服务内容：品牌全案合作

创作日期：2022-05

项目背景：

佛山宜奥科技实业有限公司是一家现代化的床垫生产公司，占地30万平方米，1400多名员工，拥有先进的床垫生产流水线，床垫年产量超过100万张，远销国内外。Bedstory眠里故事作为宜奥旗下的海外品牌，备受追捧，在中国国货标杆之一，畅销三大洲、9个国家（美国、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、日本、新加坡、西班牙）持续热销。现阶段睡眠市场需求较大，加上国货回归的战略背景，Bedstory眠里故事决定回归国内市场，以其38年的生产经验和汲取海外的先进睡眠理念，打造适合国人需求的高品质睡眠品牌。

2021年Bedstory眠里故事与广东思博睿品牌营销有限公司达成战略性合作，形成多维度深化合作，从重塑定位、产品卖点、多维营销，对定位、视觉、传播、营销等体系化全面升级，多维度助力品牌崛起。

战略成果：（品牌定位、营销战略、品牌视觉、营销渠道（天猫、抖音）、IP合作、线下体验店）

• 从0到1构建品牌体系，建立品牌新生代用户系统，科技板块体系，多维度展示品牌价值

• 聚焦品牌细分，深耕细分赛道亮点与卖点，构建差异化品牌互动纽带与核心点

• 优化产品研发策略，建立以用户需求为驱动导向，产品设计系统，高效的与用户互动并赋能渠道快速销售

• 全面升级打破固有视觉形象，以新生代用户更喜欢的视觉色彩赋予品牌年轻化的传播与营销

• 全面辅助电商运营、策划、设计、活动输出、结合抖音短视频+直播带货

• 助力Bedstory眠里故事深度参与广州设计周，将科技、时尚、潮酷的元素IP深度融合，促进Bedstory眠里故事与国内知名IP“机械星联”达成多维新业态科技体验，开启Bedstory眠里故事多元跨界营销，引领年轻科技睡眠风潮

• 深度建立小红书平台百味博主合作种草，联合平台博主，建立良好的用户口碑，奠定品牌坚实的基础

• 建立Bedstory眠里故事品牌线下的SI科技创新设计品牌旗舰店

• 全面做好Bedstory眠里故事内容输出，提升Bedstory眠里故事品牌PR竞争力（搜索、SEO、品牌内容、用户反馈等板块）

品牌困境：

• 海外知名，但国内市场认知度低，行业竞争激烈

• 当前视觉体系陈旧，对于年轻消费群体吸引力较弱

• 严重缺乏品牌系统化的运作与品牌营销推广

• 产品差异化价值感低，未形成自己核心竞争优势

• 对是否切入压缩床垫赛道不清晰；对是否采取IP潮玩打法战术不明确

案例分享：

bedstory品牌升级前的内容与视觉呈现

Bedstory品牌转战国内市场的前期呈现如下：（品牌呈现无重点，用色偏老气，没有贴合中国用户的习惯与审美进行品牌的传播与展示）

全新升级【建立品牌新生代用户系统】

聚焦资源精准打击年轻用户认知搜索阵地，为收割阵地电商引流

重塑新睡眠定位：轻潮新睡场，给年轻人“来点新睡感”

中国目前睡眠障碍人群超3亿，其中占据消费力强、消费增速快的85后/90后成为主力。同时，在行业竞品的大力营销下，压缩床垫品类已形成时尚、年轻、网红的初步认知。并且伴随着新生代人群的崛起，对于睡眠有着新的认知与自我看法，新生代用户对于睡眠产品区隔于传统门店的老品牌，思博睿品牌营销针对情况做了7大城市调研，基于针对85后/90后/00后/主动熬夜人群调研+综合分析与模型推演，Bedstory眠里故事将主力用户锁定为85后/90后主动熬夜人群，且在压缩床垫品类上有着38年行业经验以及具备自己独特优势，成熟供应链、专利技术、年产能超600万张等，结合自身产品矩阵，研发科技赋能带给新生代用户“睡感”全面革新。聚焦“年轻、酷玩、新潮、科技、国际”不断驱动产品更新与品牌年轻化。

黄金三角矩阵抢占市场与品牌阵地

（1）品牌形象视觉全面升级--贴合新生代用户审美

（2）升级品牌天猫旗舰店--给用户全新购买体验

（3）多维跨界合作与内容输出--跨界IP合作、PR内容输出

【品牌形象视觉全面升级--贴合新生代用户审美】

从标志升级、VI标准到电商渠道全面落地，无一不传递“轻潮”认知

【升级品牌天猫旗舰店--给用户全新购买体验】

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【多维跨界合作与内容输出--跨界IP合作、PR内容输出】

HPECO Material 生态超体材料，100%的有机硅涂层

Bedstory眠里故事主力消费者，用户群益更多的关注新体验、创新融合、口碑和功能占比超过60%，在新生代用户的多维度中IP跨界是最容易进行口碑与体验双传播。因此，思博睿采取口碑营销策略，以以跨界潮酷IP合作，小红书为种草阵地，抖音快手短视频及百度知乎等搜索平台，形成黄金三角矩阵，最后品牌天猫旗舰店为收割主阵地，系统化精准打击年轻用户认知。

国内潮酷新媒体艺术IP--机械星联，携手亮相2022广州设计周--展示全新科技睡眠

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